Одна строка

Одно из самых мощных упражнений, которое помогло в бизнесе и мне, и моим клиентам, придумал Дональд Миллер из Story Brand. Оно называется «Одна строка» и состоит в том, что мы должны рассказать о своем деле в одном-двух кратких, ясных и убедительных предложениях.

Миллер позаимствовал этот прием из Голливуда, где сценарий утверждается или отклоняется на основе всего нескольких фраз. Если они достаточно убедительны, пора переходить на следующий этап. Любую строку можно разбить на три части.

Проблема, которую вы решаете. Вот с чего все начинается. Так вы можете сразу установить контакт с людьми. Почему? Потому что часто мы находимся в собственных мирах, сосредоточиваемся на своих проблемах и на том, для чего нам нужны решения. В тот момент, когда вы понимаете, что происходит в жизни другого человека, так же отчетливо, как и он сам, вы получаете связь. Примеры ниже.

• Путешествие связано с невероятным напряжением.
• Обучение игре на гитаре может занять втрое больше времени, чем следовало бы, если не делать это правильно.
• Перемещение по пересеченной местности может стать самым суматошным, что происходило в вашей жизни.
• У большинства предпринимателей нет проблем с созданием смелого видения; важно, что случится потом.

Простая, лаконичная и понятная проблема предназначена для того, чтобы зацепить нужных людей и заставить их узнать об этом больше. Обратите внимание: именно нужных — у них должна быть проблема, которую вы декларируете.

Процесс, который вы используете для решения проблемы. После того как проблема сформулирована, пора перейти к уникальному процессу, с помощью которого вы будете ее решать. Вот примеры.
Используя наш запатентованный процесс и связи с ведущими авиакомпаниями и аэропортами…

Нашу систему опробовали тысячи разочарованных начинающих гитаристов по всему миру.

Наша общенациональная служба «Сделано для вас» исключает догадки и помогает вам сосредоточиться на том, что по-настоящему важно.
С помощью всестороннего коучинга, консультаций и полезного контента…
Выигрыш, или Решение. В конце мы заканчиваем фразу словами о вознаграждении, решении и/или выгоде, которую человек получает, решив проблему. Для наших предыдущих примеров формулировки будут такими.

• …мы поможем вам не стоять в очередях и спокойно прибыть в пункт назначения.
• Мы дадим вам все необходимые инструменты, чтобы вы стали великим гитаристом в два раза быстрее.
• Вас ждет самая спокойная дорога в вашей жизни.
• …мы поможем вам добиться успеха в два раза быстрее.
  Просто, правда? Я использовал это упражнение бессчетное количество раз и проделывал его со своими клиентами. Это простой обзор, и если вы хотите узнать больше, обязательно обратите внимание на книгу Дональда Миллера.

#упражнения