Совет №88: Третья альтернатива

Каждый день мы принимаем решения. Процесс принятия решений — это выбор между альтернативными путями развития событий. Мы выбираем так поступить или иначе, придерживаться этой версии или выбрать другую и так далее. Но иногда выбор становится сложным и отягощается взаимозависимостью вариантов.

Это происходит, когда выбор одной альтернативы предполагает некую жертву по отношению к другой. Если пойти в театр, то не получится сходить на премьеру фильма. Если поехать с семьей на выходные за город, то не удастся навестить друзей и родственников.

В таких случаях может помочь нацеленность на поиск третьей альтернативы. Или такого решения, которое не предполагает выбор в изначально обозначенном поле вариантов. Некое решение вне конкуренции между очевидными вариантами, взаимовыгодное и убирающее необходимость приносить что-то в жертву. В переговорном процессе такие сценарии принято называть «выиграл/выиграл». В буддизме это называют средним путем. Но не в качестве синонима посредственности, а наоборот как вершину треугольника, которая возвышается по середине и выше двух основных углов.

Настройтесь на постоянный поиск третьей альтернативы:

  1. Всегда задавайтесь вопросом, все ли возможные варианты развития событий вы видите.
  2. Старайтесь не ограничиваться мышлением «или-или». Помните, что почти всегда есть и другие варианты.
  3. Находите выгоду для каждой сторон-участниц принятия решения и ценности каждого из предполагаемых вариантов выбора, чтобы найти новую версию удобную и полезную для всех заинтересованных лиц.

Действуя таким образом, например, вы не будете выбирать ехать с семьей за город или идти в гости к родственникам. Вы попробуете собраться всем вместе на природе. Заметьте, такого варианта не было в изначальном наборе, но фактически он максимально учитывает интересы всех заинтересованных в этом решении лиц.

На основе идей из книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»